/> 周渔知道王建口很严，日化厂没办起来，他不会乱说的，就问：“你咋知道的？”

“商务局为了给你选地方，都快把南州的厂子扒拉遍了，南州的企业工厂恐怕都知道了。”她提醒道，“酸不溜秋的也不少，觉得商务局把你当亲闺女，说是别人想干事可没这么容易。”

姜桂香也就是提醒一下，说完就撤了，周渔没当回事，这是能料到的反应，瞧见别人待遇好，无动于衷才坏事了呢，那代表着没竞争心！只要不使坏，说几句酸溜溜的话，就当下饭菜呗！

这点范广西也同感，不遭人嫉是庸才，嘟囔就嘟囔去，他还是更关心周渔的产品计划，等着菜上的差不多，门一关就问：“你到底怎么想的？”

周渔才跟他细细的说：“咱们生产线有了，原材料也不难弄，可你觉得，我们用这些能做出什么样的产品？有哪些竞争力呢。”

这个范广西张口就来，“我们目前肯定是肥皂和香皂两种类别，咱们有个好处，就是有门市部，有了这样的销售点，产量的销售就很简单了。”

“核心还是你曾经在南州肥皂厂说的，要因地制宜，譬如这浙东粤东都有店面了，其他地方还有了代理店，肥皂我们就可以分一分软水硬水，保证洗涤质量。

香皂可以分为基本皂，譬如南州肥皂厂生产的花香皂，只有清洁功能。还可以加上药用皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人做的。还有一点，我瞧着你让尤雪丽打扮一新上春晚，也说要推广，那是不是要推广美容皂？美白皂？”

他这个说的就比较全面了，周渔点了头。“目前我们能做的，就这些，但我们能做，其他家也能做，我这因地制宜的主意是82年1月出的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大家都学会因地制宜了。”

“门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。”

“香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用感。我把使用感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。”

周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一下！”说完就从口袋里掏出了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。

周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“触觉就比较复杂，皂体触摸的感觉，使用中的出泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。”

如果说视觉还是范广西能想到的，触觉是他根本没想过的——

香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是动物油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗干净的。

这些年他们也加了一些概念，各种消毒的美白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一点，可这触感，大家没往这边想过。肥皂倒是有出泡率，那是为了洗干净衣服。

他皱着眉头将周渔的话记了下来，倒是并没有开口打断。

周渔就接着往下说第三点：“嗅觉就最简单，就是味道。当时南州肥皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜欢这个味道，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味道的重要性。”

“更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味道就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。”

说完这些，周渔就道：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包出去很容易达到。触觉最主要的是工艺和配方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一下，应该会不错。”

范广西点点头，接着听。

“唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香精香料行业，发展的实在是太慢了。”

这个是真的，范广西心里也知道的，夏国香精香料行业起步晚，以天然香精为主，这些年出口创汇也是这部分，但是，天然香精是依靠资源的，随着人们生活水平的提高，对日化产品的需求量越来越大，要求也越来越高，天然香精是满足不了

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