是这样的，这套设备是160万美元左右，按着贷款5年来算，我们需要每年归还外汇32万美元。我们找到了5家厂子愿意提供外汇留存。”

“一家是江州灯泡厂，他们厂今年春交会彩灯大卖，外汇留存十万美元，可以全部提供给我们。还有一家是浙东安溪卫生巾厂，安溪卫生巾厂和墨西哥、美国都签有固定的合同，每年的外汇留存保底是25万美元。还有一家则是西山农机厂，浙东机械厂，南江瓷器厂他们厂账上各有数十万美元的外汇留存，可以全部提供给我们。”

周渔可不是空口白话，而是实打实的电报，武国强翻看着，心里暗暗吃惊，外汇留存虽然很多厂子用不到，可是愿意提供也不是那么好弄的。

他突然就想起来今年春交会的时候，贸易团团长蒋学的话：“咱们现在这么好干，还是周渔打下的基础！”

她到底帮了多少人，交了多少朋友？！

周渔接着说：“目前外汇留存的换购价官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易价格大概在一比三左右。我们也是按着这个比例来换购，也就是每年需要96万，这是去年梅树村菌种菌菇批发销售公司的利润，足可以支付贷款，所以在还款方面，请你放心。”

武国强这是真服了，点点头接着说第二点：“担保毕竟是有风险的，我们承担了这么大的风险，你可以为我们提供什么？”

这会儿担保法还没实施呢，所以企业之间的担保并没有要求抵押物，不过周渔没有坑人的习惯，再说她也有自信，她就直接列出了自己的条件：“我们可以签一个附带合同，在我们贷款归还之前，所有的皂基通过南州肥皂厂进货。”

要知道，华美日化此时可是急剧扩张阶段，这条协议下几乎等于保住了南州肥皂厂5年的效益。

更何况周渔还添加了一个抵押物：“为了保证你们的利益，我们可以签署协议，将梅树村菌种菌菇批发销售公司作为抵押物，如果我们违约，则梅树菌种菌菇批发零售公司则归于南州肥皂厂。”

说真的，周渔的一个皂基进货五年合同，就让武国强他们很满意了，更何况，她还添加了抵押物，菌菇公司的利润他们刚刚已经看到了，这完全保证了南州肥皂厂的安全，这诚意是足够了。

而且，武国强这人看得很清楚，华美日化，或者应该说周渔就是个做大事的人，抓紧她，对南州肥皂厂没坏处！

他几乎立刻回答：“那我希望我们合作愉快！”

第97章

南州肥皂厂对于这次合作显然也是异常上心的。

周渔都觉得他决定特别爽快, 武国强笑着解释：“因为我知道，先让大家吃饱饭才能有发展，你们订购五年皂基, 那么在这五年内, 我们就不用为生存发愁了，还能过得很富裕。有这个时间和钱, 我们可以开发其他产品。”

他离开的时候很认真地说：“周总，你是个坦荡有胸怀的人，所以有些话我可以跟你说，市场竞争下, 不进则退, 我们南州肥皂厂虽然小, 我虽然是外行领导内行，但我们都有干好做好的想法。”

等着他走了, 柴建华赞道：“这个武国强，很会审时度势，是个人才。”

周渔点头：“日后的日化市场, 未必没有南州肥皂厂的一席之地。”

这事儿既然说好了, 后续事情的推进就加快起来，毕竟全国日化行业都开始准备上洗衣粉了, 早一天投产早一天进市场。

所以，先报备市商务局, 对于这个合作, 局里自然十分欢迎, 毕竟无论是从南州肥皂厂的角度，还是从华美日化的角度，都是好事情。

从合同拟定到签署, 到贷款申请打上去，一共就用了一个星期，随后就只能等着贷款批下来，然后考察购买设备。

而恰好，康曼香精香料公司的杰弗逊终于来了电话：“周渔，你托我办的埃菲尔香水学校的入学已经办好了，还有半个月就开学，你可以准备了。”

周渔自然不是给自己办的，而是给翁小雪。

凝脂皂能成功，主要原因有两点，一是原料好，香皂的皂基一般用的都是动物油脂，大部分原料都是来自于各屠宰场肉联厂的下脚料，但凝脂皂是专门从蒙省订购的优质牛羊油油脂，所以可以做到十分温润，洗后不紧绷。

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